KAKO PRIJEPOLJE INFO SAZNAJE… stručnjak za pregovore, Džejkob Vorvik, naglašava ključne greške koje kandidati često prave tokom razgovora za posao, posebno kada je reč o pregovorima o plati. Prema njegovim rečima, jedan od najvećih rizika je gubitak samopouzdanja nakon negativnog iskustva, što može dovesti do smanjenja plate za čak 10% u sledećem radnom mestu.
Vorvik, koji se bavi konsultacijama u oblasti karijere, savetuje da kandidati preuzmu kontrolu nad tokom intervjua i jasno izraze svoja očekivanja. Ističe da je važno ne prepustiti poslodavcu potpunu kontrolu razgovora, već aktivno postavljati pitanja i pokazati svoju vrednost.
Jedna od čestih grešaka jest fokusiranje na prethodnu platu umesto na potencijalnu vrednost koju mogu doneti budućem poslodavcu. Vorvik savetuje da se kandidati ne bi trebali plašiti da razgovaraju o svojoj vrednosti, čak i ako je ranije iskustvo bilo negativno. Čak u državama gde je ilegalno pitanje o prethodnoj plati, kandidati bi trebali biti oprezni i izbegavati njegove odgovore, jer to može uticati na kako rekruter vidi njihovu tržišnu vrednost.
Još jedan aspekt na koji se Vorvik osvrće jeste vreme pregovaranja. On naglašava da proces pregovaranja ne počinje kad dobijete ponudu, već mnogo ranije, tokom prva dva razgovora. Kandidati treba da šalju signale o svojoj vrednosti kroz celu interakciju, od prvog kontakta sa regruterom do izgleda njihovog profila na mrežama kao što je LinkedIn.
U vezi sa povratnim informacijama, Vorvik preporučuje da kandidati traže istu tokom celog procesa zapošljavanja, a ne samo na kraju. Pitanja poput „Šta drugi kandidati rade bolje od mene?“ ili „Da li postoji nešto što vas brine u vezi sa mojim odgovorima?“ mogu biti korisna.
Na kraju, Vorvik ističe koliko je važno imati dobru komunikaciju i razumeti timsku dinamiku kako bi se kandidati istakli od drugih. „Ako uložite trud da razumete kako tim funkcioniše, već ste napravljeni korak napred,“ zaključuje on.
Izvor: Biznis Insajder
